Redéfinir l’expérience en magasin grâce à la transformation axée sur les données
Aperçu
Notre client est une chaîne américaine de dépanneurs et de stations-service. L'entreprise souhaitait améliorer l'expérience en magasin, générer plus de revenus grâce à la vente incitative et la vente croisée, et mettre en œuvre une transformation complète des données et de l'analytique. Elle a été confrontée à des défis tels qu'un manque de source unique de vérité, des données inexactes, des coûts d'infrastructure élevés et des clients insatisfaits. HCLTech s'est associée à elle pour relever ces défis en mettant en place une solution de gestion des appareils mobiles (MDM) de nouvelle génération, des tableaux de bord personnalisés, des mesures de gouvernance des données et une collaboration avec l'entreprise. Le résultat a été une augmentation significative des revenus, une résolution des problèmes plus rapide, une prise de décision améliorée et une adoption accrue de la plateforme.
Le défi
Obstacles sur la voie de la transformation
Le client s'est lancé dans une mission visant à améliorer son expérience en magasin et à optimiser la génération de revenus. Cependant, il a rencontré une série d'obstacles en cours de route. Ces défis comprenaient l'absence d'une source d'information centralisée et fiable pour une prise de décision efficace, le manque de données précises et en temps utile, la duplication inutile des entrepôts de données entraînant une augmentation des coûts d'infrastructure, ainsi qu'une expérience en magasin décevante menant à l'insatisfaction de la clientèle.

L'objectif
Favoriser la croissance grâce à la transformation des données
Le client s'est fixé l'objectif ambitieux d’entreprendre une transformation complète des données et de l’analytique afin de surmonter ses défis existants. Cette initiative vise à redéfinir notre environnement opérationnel et à renforcer les capacités de prise de décision à l’échelle de l’organisation.
- Permettre aux utilisateurs finaux d'exploiter efficacement les données pour la prise de décisions
- Élever l'expérience en magasin avec une solution de gestion des données maîtres (MDM) de nouvelle génération
- Créer des tableaux de bord personnalisés adaptés à divers rôles organisationnels
- Établir des mesures robustes de gouvernance des données
- Construire un référentiel centralisé de données pour un accès et une gestion des données sans faille

La solution
Favorisez une prise de décision améliorée grâce à une approche centrée sur le client
HCLTech a collaboré étroitement avec le client pour mettre en œuvre une solution complète pour la transformation de leurs données et de leur analytique. La solution comprenait plusieurs étapes clés visant à autonomiser l’organisation et à atteindre leurs objectifs. Ces étapes comprenaient la possibilité pour les utilisateurs finaux d’exploiter les données pour prendre des décisions efficaces et d’améliorer l’expérience en magasin grâce au développement d’une solution de MDM. Des tableaux de bord personnalisés ont été créés pour divers rôles au sein de l’organisation, leur permettant de répondre aux besoins spécifiques de chaque client. De plus, des mesures de gouvernance des données ont été instaurées, définissant les propriétaires, les définitions, la traçabilité et l’impact tout en construisant un référentiel de données centralisé avec un catalogue de données complet. La collaboration avec les unités d’affaires a permis d’identifier les éléments de données essentiels liés à l’expérience en magasin, comme le comportement des clients. Enfin, la solution a garanti la visibilité pour les propriétaires de données et favorisé la responsabilisation quant à la qualité des données grâce à la mise en place de glossaires d’affaires, de la traçabilité et de la gérance.

L'impact
Une solution transformatrice stimule la croissance de l'entreprise et l'excellence opérationnelle pour le client
La solution mise en œuvre a transformé les opérations commerciales du client, générant des résultats exceptionnels. Les revenus ont augmenté de plus de 25 % et les processus décisionnels sont devenus trois fois plus rapides, entraînant des améliorations significatives de l'efficacité opérationnelle et de la rentabilité.

- 25 % d'augmentation de la génération de revenus grâce à des techniques avancées de vente incitative et croisée
- 3X résolution des problèmes plus rapide grâce à des processus décisionnels décentralisés
- Capacités décisionnelles améliorées pour les gestionnaires d'entreprise avec des tableaux de bord sur la qualité des données et la gouvernance
- Avantages basés sur le rendement des capitaux propres (RoE) accrus jusqu'à 60 %
- Adoption accrue de la plateforme et rationalisation des opérations en raison d'une plus grande confiance dans la qualité des données
- Efficacité opérationnelle et rentabilité améliorées grâce à des informations fiables et des choix éclairés
