Transformation de la gestion du cycle de vie des ventes pour un important fournisseur de services infonuagiques
Une entreprise technologique mondiale du classement Fortune 500, reconnue pour ses produits, services et solutions infonuagiques de pointe dans diverses régions et industries, s'est associée à HCLTech pour centraliser, optimiser et automatiser ses fonctions de vente en raison des défis rencontrés dans son cycle de vente.
Le défi
Inefficacités et coûts élevés dans les opérations de vente
- Volume élevé de transactions et portefeuille diversifié de SKU (unités de gestion des stocks), avec des processus fortement dépendants de vérifications manuelles exigeantes en temps et sujettes aux erreurs.
- L'absence de procédures standardisées pour la validation des commandes et l'analyse des causes profondes a contribué aux inefficacités.
- Processus de formation non standardisés et accent excessif sur la théorie, menant à des résultats incohérents et à des retards.
- L'équipe de vente consacrait beaucoup de temps et d'efforts à des tâches transactionnelles sans valeur ajoutée. En conséquence, les coûts opérationnels ont commencé à augmenter.
L’Objectif
Amélioration des processus de vente : viser l’efficacité et les économies de coûts
- Améliorer l’efficacité des ventes en simplifiant les processus pour conclure les ententes plus rapidement et accroître la croissance des revenus
- Optimiser le traitement des commandes, la gestion des contrats et la performance des SLA
- Accroître la satisfaction de la clientèle grâce à des réponses rapides et précises en automatisant les demandes
- Automatiser les vérifications manuelles pour minimiser les erreurs humaines et réduire le temps de validation
- Normaliser la formation pour des résultats allégés cohérents et une performance améliorée
- Implanter une analyse standardisée des causes profondes (ACP) pour améliorer le coaching et résoudre les problèmes efficacement
- Utiliser des outils fondés sur l’IA/AM et le TALN pour numériser les contrats afin de simplifier la prise en charge des ententes et de résumer rapidement les exigences des clients
La solution
Utiliser l’innovation pour simplifier les processus et améliorer la performance
L’établissement d’un centre d’excellence en transformation numérique centralisé (CdE) a mené à l’implantation de solutions d’automatisation primées et à la simplification des processus. Notre outil d’automatisation intelligente a réduit le temps de validation d’environ 40 %, éliminant les erreurs grâce à l’automatisation des règles d’affaires et à l’intégration à SAP. De plus, un outil fondé sur l’IA/AA et le PLN a été développé pour extraire et résumer les contrats, automatisant ainsi la création et la validation des énoncés des travaux (EDT).
La gestion des dossiers a été simplifiée grâce à l’assignation automatisée, aux formulaires unifiés, au suivi de la performance et aux alertes instantanées pour accroître l’efficacité opérationnelle. L’automatisation du dépôt de cas fictifs à des fins de formation et de rétroaction a facilité l’analyse des données, fournissant aux formateurs des informations précieuses affichées sur le tableau de bord central. Cette initiative a permis la création de contenu interactif pour le suivi des progrès et la standardisation de la prestation de formation grâce à une plateforme unifiée de procédures opérationnelles normalisées (PON).
Les évaluations d’amélioration continue et une équipe d’examen dédiée pour les grandes ententes ont optimisé le cadre d’assurance qualité, assurant une meilleure conformité aux standards de performance. Des salles de gestion en temps réel ont été mises en place pour la gestion des statuts des ententes, maximisant les efforts de l’équipe pour la gestion de la satisfaction maximale et la planification stratégique des volumes de lancement de produits. L’équipe d’intelligence d’affaires fournit également des analyses essentielles sur la performance des contrats et les perspectives clients et effectue des audits opérationnels basés sur les risques, assurant une prise de décision éclairée.
L’impact
Allumer un parcours de transformation pour l’excellence des ventes
- Précision de 100 % dans les commandes et les processus de réservation
- Augmentation de 81 % du volume de commandes réservées
- Valeur des contrats améliorée de 65 % grâce à l’automatisation, ce qui a accru la visibilité et la compréhension des besoins des clients.
- Réduction du nombre de demandes de priorisation et du délai d’exécution (TAT) de 60 %
- Temps d’attribution des cas et taux de réussite des audits améliorés de 50 %
- Résolution de 40 % des cas de soutien en moins d’une heure