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L’optimisation de la promotion commerciale (TPO) est le processus d’utilisation d’objectifs intégrés, en tenant compte des promotions (p. ex. prix, durée) et des contraintes d’approvisionnement, ainsi que de l’analytique prédictive, afin de créer des stratégies et des résultats de promotion commerciale en amélioration continue.
Les exigences TPO comprennent :
- Planification des volumes agrégés et modélisation prédictive (V, S, P)
- Modélisation prédictive de l’allocation des fonds et optimisation
- Modélisation prédictive et optimisation des événements d’équipe comptes et du calendrier
- Décomposition causale après l’événement et rapports de performance
- Leçons appliquées, correction de parcours et amélioration continue
