Biens de consommation les fabricants sont confrontés à des demandes pressantes d'investissements commerciaux de la part de leurs partenaires de vente au détail afin de stimuler à la fois les revenus et les marges. Ils doivent équilibrer ces demandes avec leurs propres exigences pour générer une croissance des revenus et des volumes ainsi qu'une hausse des marges et des rendements sur investissements.

La promotion commerciale fait partie de la gestion des revenus et fait référence aux campagnes marketing destinées aux grossistes ou détaillants plutôt qu'aux consommateurs finaux. Il s'agit d'une technique de marketing visant à augmenter la demande pour les produits en magasin. Dans une promotion commerciale, les grossistes et/ou les détaillants se voient offrir des rabais spéciaux sur les prix (souvent en plus d'une remise commerciale), des présentoirs ou rayonnages subventionnés ou gratuits, des cadeaux ou d'autres incitatifs.

Gestion des promotions commerciales (GPC) est le processus de planification et de suivi du financement des événements et activités au niveau du commerce de détail y compris la gestion de la marque, la budgétisation, la gestion des comptes, la planification de la demande, l'intégration des ventes et du marketing, l’exécution au détail, les processus administratifs (y compris le règlement), et l'analytique.