Un portail unifié simplifie l'achat de technologies partout en Afrique

Stimuler la croissance du pipeline de ventes de 15 % et l’engagement client avec Salesforce Experience Cloud
5 min de lecture
Partager

Aperçu

Un groupe technologique panafricain de premier plan opérant dans 14 pays a reconnu que ses systèmes de commande hérités créaient des obstacles pour les clients d'entreprise. Les processus existants ne répondaient pas aux attentes croissantes en matière de rapidité, de transparence et de contrôle.

Le géant technologique s'est associé à nous pour réimaginer l’engagement client grâce à une mise en œuvre d’Experience Cloud propulsée par Salesforce. Avec une plateforme de libre-service intuitive, la transformation a permis d’obtenir des résultats mesurables pour accéder plus efficacement aux services technologiques essentiels, accélérant leur propre croissance et leur innovation numérique.

Le défi

Les processus hérités ont présenté des obstacles clés aux ambitions de croissance du groupe technologique :

  • Processus de commande manuels : Les clients ne pouvaient pas passer de commandes en ligne directement, ce qui nécessitait une intervention manuelle chronophage pour chaque demande
  • Délais de réalisation prolongés : Même les services de connectivité simples prenaient plus de temps à être fournis que les offres des concurrents, retardant les initiatives commerciales
  • Capacités d’autogestion limitées : Les clients n’avaient pas la possibilité de gérer leurs services de façon autonome après la mise en œuvre
  • Parcours client fragmenté : L’expérience, de la commande à la gestion des services, était morcelée entre plusieurs systèmes et interfaces
  • Potentiel d’automatisation inexploité : Les systèmes hérités ne pouvaient pas exploiter les capacités des réseaux définis par logiciel (SDN) pour une fourniture plus rapide

Ces contraintes opérationnelles ne frustraient pas seulement les clients, elles limitaient également la capacité de l’entreprise à étendre ses services sur le marché.

Le défi
Objectif

La solution

Nous avons livré une afin d’unifier et de moderniser l’expérience client :

  • Portail d’e-commerce en libre-service : Création d’une vitrine numérique intégrée sur Experience Cloud qui se connecte parfaitement à la plateforme CRM existante
  • Expérience utilisateur intuitive : Développement d’interfaces modernes et conviviales en utilisant le framework Lightning Web Component pour des performances rapides et le Lightning Design System pour garantir une cohérence de style sur tous les appareils
  • Engagement personnalisé : Création d’expériences basées sur la personne et la marque, offrant des interfaces personnalisées selon les différents segments de clients
  • Architecture de données unifiée : Exploitation des modèles de données client existants, des processus commerciaux et des configurations de produits pour une expérience cohérente
  • Responsabilité de bout en bout : Fourniture de services complets, de la conception UX au déploiement et à l’exploitation, incluant un accompagnement marketing

Cette approche intégrée a transformé des processus manuels en une expérience numérique intuitive qui a responsabilisé les clients tout en permettant à l’entreprise de tirer pleinement parti de ses capacités de réseau défini par logiciel.

La solution

L'impact

La mise en œuvre du Salesforce Experience Cloud a apporté des améliorations significatives et mesurables à la fois à l'expérience client et aux opérations commerciales.

  • Réduction de 10 % des coûts opérationnels : Des processus rationalisés et une plateforme unifiée ont éliminé les systèmes redondants et réduit le coût total de possession
  • Augmentation de 15 % du pipeline de ventes : Une présence numérique améliorée et une meilleure expérience client ont généré une demande plus forte pour les services
  • Accélération de la fourniture de connectivité : Les capacités en libre-service ont considérablement raccourci les délais pour les demandes de service standard
  • Engagement client renforcé : La visibilité en temps réel et les notifications automatisées ont amélioré la communication tout au long du cycle de vie du service
L'impact

Au-delà des chiffres

Le passage des processus manuels à l'auto-assistance numérique a créé une expérience plus réactive qui correspond aux attentes des organisations modernes en matière d’acquisition et de gestion d’infrastructures technologiques.

Les clients commerciaux profitent particulièrement de la réduction des délais, accédant plus rapidement aux services de connectivité essentiels qui soutiennent leurs propres initiatives numériques. Cette accélération leur permet de saisir plus vite les opportunités de marché et de mettre en œuvre de nouvelles capacités sans les retards auparavant associés à la fourniture de technologies.

La nature unifiée de la plateforme permet également d’obtenir des informations plus approfondies sur les besoins des clients et les tendances d’utilisation, soutenant ainsi un développement de services et des efforts de marketing plus ciblés qui répondent aux exigences particulières des différents marchés africains.

Célébrer le succès

Chez HCLTech, nous sommes fiers d’être un partenaire technologique de confiance à travers le continent africain, travaillant aux côtés d’entreprises avant-gardistes pour accélérer l’innovation et améliorer leur façon de se connecter avec les clients. Notre présence croissante dans la région reflète un engagement commun à bâtir des entreprises plus intelligentes et plus agiles, prêtes pour l’avenir.

Cette transformation avec un leader technologique panafricain n’est qu’un exemple de la façon dont nous aidons les organisations à repenser l’expérience client et à libérer une réelle valeur commerciale. En modernisant les plateformes, en permettant l’autonomie des utilisateurs et en rationalisant les opérations, nous créons le type de fondations numériques qui favorisent la croissance. Pas seulement pour aujourd’hui, mais pour longtemps dans l’avenir.

DBS Plateformes d'entreprise et services périphériques Étude de cas Un portail unifié simplifie l'achat de technologies partout en Afrique