Un géant industriel multi-marques augmente ses revenus grâce à un écosystème unifié

Transformer des expériences d'achat fragmentées en un parcours cohérent pour les clients
5 min de lecture
Publié : 23 Août 2024
Dernière mise à jour : 26 Octobre 2026
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Les passionnés de matériel et d’outils s’attendent à des expériences d’achat intuitives, qu’il s’agisse d’acheter de l’équipement professionnel ou des articles ménagers. Un chef de file américain du secteur manufacturier du Fortune 500, reconnu pour ses outils industriels emblématiques, ses articles de quincaillerie résidentielle et ses produits de sécurité, a constaté que son écosystème numérique fragmenté créait des expériences déroutantes pour les clients. La nécessité d’unifier ses plateformes numériques tout en préservant l’identité de ses marques est donc devenue essentielle.

Pour répondre à ce besoin, l’entreprise s’est associée à nous afin de moderniser son écosystème numérique. Elle a remplacé les anciens systèmes hérités par des plateformes infonuagiques, évolutives et en mode priorité au cloud. Cette modernisation stratégique a permis d’intégrer des systèmes autrefois cloisonnés dans les canaux B2B et B2C, tout en créant des expériences utilisateur cohérentes. Cette transformation a changé la façon dont les professionnels et les propriétaires découvrent, achètent et interagissent avec les marques d’outils et de quincaillerie de confiance de l’entreprise.

La problématique

La fragmentation des points de contact numériques nuisait à la fois à l’expérience client et à la performance commerciale, alors que l’environnement technologique hérité du fabricant présentait plusieurs obstacles majeurs :

La problématique
  • Expériences de marque décousues : De multiples acquisitions ont entraîné des parcours d’achat fragmentés entre différentes gammes de produits et marques
  • Limites des technologies héritées : Les applications désuètes ne possédaient pas les fonctionnalités et capacités modernes attendues par les clients
  • Interfaces utilisateur incohérentes : Les différentes plateformes numériques créaient des expériences déroutantes au fur et à mesure que les clients passaient d’une marque à l’autre
  • Capacités d’intégration limitées : Les applications en silos empêchaient d’avoir une vue unifiée de l’inventaire, des prix et des informations clients
  • Déploiement lent des nouvelles fonctionnalités : L’architecture héritée rallongeait les délais de développement pour de nouvelles capacités pouvant améliorer l’expérience client

Ces contraintes techniques réduisaient la capacité de l’entreprise à offrir l’expérience d’achat cohérente et intuitive attendue tant par les entrepreneurs professionnels que par les propriétaires lors de l’achat d’outils et de quincaillerie.

Objectif

La solution

Nous avons collaboré avec le leader industriel pour mettre en œuvre une transformation numérique complète qui a unifié l’expérience client à travers tous les points de contact :

La solution
  • Modernisation du middleware : Migration de plus de 1 000 applications vers , créant une base middleware évolutive pour un flux de données fluide
  • Transformation de la plateforme de commerce : Passage des applications B2C héritées à Shopify pour accroître l’engagement des clients et des sites web B2B vers Commerce Cloud pour des achats professionnels personnalisés
  • Standardisation de la plateforme d’expérience : Développement d’une plateforme numérique commune utilisant Drupal et Acquia, assurant une expérience de marque cohérente tout en préservant une identité unique
  • Écosystème Salesforce intégré : Mise en place d’une solution complète couvrant Commerce Cloud, Service Cloud et des composants Lightning, avec gestion des commandes en temps réel
  • Connectivité pilotée par API : Création d’une intégration rationalisée entre les applications, permettant un accès uniforme aux informations produit, prix et inventaire à travers les canaux

Cette approche multidimensionnelle a transformé des points de contact clients fragmentés en un écosystème numérique cohérent qui soutient l’ensemble du parcours d’achat, de la découverte au paiement et au service.

L'impact

La a généré des améliorations importantes et mesurables tant au niveau de l’expérience client que de la performance d’affaires :

L'impact
  • 29 % de croissance totale des revenus : Les plateformes intégrées et modernes ont entraîné une augmentation importante des ventes dans les deux mois suivant le déploiement
  • Hausse de 17 % du nombre total de commandes : Des expériences d’achat plus intuitives ont favorisé une fréquence d’achat accrue sur les canaux B2B et B2C
  • Augmentation de 10 % de la valeur moyenne des commandes : Une meilleure découverte des produits et une fonctionnalité de paiement améliorée ont amené les clients à ajouter plus d’articles à leur panier
  • Développement 30 % plus rapide : Les nouvelles fonctionnalités et améliorations sont désormais offertes plus rapidement aux clients, ce qui accélère l’innovation
  • Coûts de mise en œuvre réduits de 50 à 60 % : Les composantes réutilisables ont considérablement réduit les coûts liés au déploiement de nouvelles capacités sur de nouveaux marchés
  • Expansion sur de nouveaux marchés accélérée : Le temps de déploiement dans chaque pays est passé de 3 mois à seulement 3 semaines, accélérant l’expansion mondiale

Au-delà des chiffres

Cette transformation a fondamentalement changé la façon dont les clients interagissent avec les diverses marques du fabricant. Le passage d’expériences fragmentées et incohérentes à une approche unifiée mais propre à chaque marque a permis de créer des parcours d’achat plus intuitifs, renforçant les liens avec la clientèle.

Les entrepreneurs professionnels bénéficient particulièrement de la plateforme B2B améliorée, profitant d’expériences personnalisées qui tiennent compte de leurs besoins spécifiques et de leurs habitudes d’achat. La gestion des commandes en temps réel et l’historique fournissent la fiabilité et la transparence requises par les entreprises lors de l’approvisionnement en outils et équipements essentiels.

Les propriétaires profitent d’une expérience plus axée sur le commerce de détail grâce à une découverte de produits améliorée qui les aide à trouver les bonnes solutions pour leurs projets. Les interfaces modernisées et la fonctionnalité accrue facilitent la navigation des clients occasionnels dans le vaste catalogue de produits de l’entreprise tout en maintenant la familiarité avec la marque.

Célébrer la réussite

Notre partenariat avec cette icône industrielle américaine démontre comment une transformation numérique complète peut favoriser la croissance, accroître la satisfaction des clients et améliorer l’efficacité opérationnelle.

Grâce à une base évolutive alimentée par le cloud maintenant en place, l’entreprise est prête à innover en continu, à lancer de nouvelles fonctionnalités plus rapidement, à s’ouvrir à de nouveaux marchés plus efficacement et à maintenir les relations de confiance établies avec ses clients depuis des générations.

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